Compra en Clientes Individuales y entre Empresas

Decisión de Compra en Clientes Individuales y entre Empresas

Este curso te prepara para comprender las peculiaridades en el proceso de compra entre empresas, o de forma individual, con la finalidad de poder intervenir modificando la oferta hasta que esta cubra la necesidad del comprador.

Conseguirás aplicar todos los conceptos adquiridos en el curso al ámbito laboral o personal.

A quién va dirigido:

A individuos interesados en la toma de decisión de compra en clientes individuales y entre empresas a nivel profesional o personal.

A los que quieren conocer los factores que determinan que el cliente individual se decida a comprar un producto determinado, y saber de qué forma podemos influir en la elección, así como a apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente.

Objetivos del curso de Decisión de Compra en Clientes Individuales y entre Empresas:

– Apreciar las distintas fuentes de valor que el cliente percibe antes de comprar el producto, a fin de ajustar la oferta a cada cliente: ¿qué beneficios persigue?, ¿qué prestaciones espera obtener?, ¿qué información debemos ofrecerle?

– Comprender las peculiaridades del proceso de compra entre empresas: ¿qué agentes intervienen en la decisión de compra?, ¿cuál es su cometido?, ¿cómo puede influir en ellos el vendedor?, ¿qué pasos debe seguir?

– Conocer los factores que determinan que el cliente individual se decida a comprar un producto determinado, y saber de qué forma podemos influir en su elección final: ¿cómo dar a conocer nuestro producto?, ¿cuál es el valor de crear una imagen de marca atractiva para el cliente?, ¿qué importancia tiene el servicio posterior a la venta?

Salidas Laborales:

Economía, Empresariales, Gestión, Administración, Dirección, Organización, Ventas, Publicidad, Distribución, Comercial, Contabilidad.

Qué comprar y Cuándo comprar son conceptos importantes a definir dentro de la gestión de una empresa, ya que la necesidad es importante cubrirla pero también es de vital importancia cuando cubrirla.

Saber gestionar las necesidades es un factor crucial en el funcionamiento de la empresa, controlando la variabilidad de precios de acuerdo a la competencia, sin perder de vista el sector al que está orientado el producto final, de modo que su precio prevalezca estable.

Teniendo en cuenta los periodos de compra y almacenamiento del material, así como las diferentes alternativas se ha de basar las decisiones en la empresa.

Todo ello junto con otros conceptos de importancia similar se adquieren con el presente curso, pudiendo aplicar todo lo aprendido en un contexto profesional o bien personal.

Programa del curso de Decisión de Compra en Clientes Individuales y entre Empresas:

UNIDAD DIDÁCTICA 1. LA DECISIÓN DE COMPRA

El proceso de decisión de compra

La decisión de compra entre empresas

Las motivaciones irracionales en el proceso de compra

El cerebro primitivo: funcionamiento

Estímulos ante los que funciona el cerebro primitivo

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LA INVESTIGACIÓN MOTIVACIONALY EL NEUROMARKETING

La investigación motivacional

Técnicas de investigación motivacional

El Marketing de la experiencia. La experiencia corporativa

El Neuromarketing

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LAS DIMENSIONES DEL PRODUCTO: EL MARKETING SENSORIAL

El producto visto desde el mercado

La oferta de la empresa, identificación de sus fortalezas y debilidades

Dimensiones del producto: El marketing sensorial

UNIDAD DIDÁCTICA 4.LA OFERTA DEL PRODUCTO

Ventas: categorías de información del producto físico

Ventas: categorías de información de la empresa

Ventas: categorías de información de la competencia

Ventas: Información sobre el sector

UNIDAD DIDÁCTICA 5.EL PLAN DE EXPERIENCIA CORPORATIVA

La identidad corporativa y el Branding Corporativo

El Plan de experiencia corporativa

Accede al abanico de cursos que ofrece el SEPE.

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